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保険以外の手法も用いて個人・法人のお客さまをフォロー(2/3)

佐藤雄一朗 さとうゆういちろう

企業の売上・社長の可処分所得をトコトン増やす具体策を提案

 また法人向けは保険だけでなく経営コンサルティングにも対応し、社長さんの悩みに寄り添える存在を目指している。中小企業の「社長業」はいわば究極の「ハイリスク請負業」で、業績不振であれば報酬は極限まで削られ、預貯金どころか土地や自宅まで手放して経営を続ける人もいる。「そのようなお金に関する悩みから何とか解放され、税金対策や財務強化だけでない、社長さんの所得アップにつながる提案、コンサルティングも行っています」と佐藤さん。
 その一つは「チーム★売上アップ研究会 認定講師」の佐藤さんが伝授する、売上アップにつながる営業手法。保険業界は営業経験のない元主婦のような人でもトップセールスになることがある。保険は積極的に求められる商品でなく、目に見える「形」のある商品でもない。それなのになぜどんどん売る人がいるのか。
 「保険業界は長年培われた営業手法が確立されており、その手法を忠実に行っている人が高い営業成績を上げています。『形』のない商品でさえ売れるのですから、『形』のある商品ならもっと売れると思いませんか」。すでに保険業界以外の異業種で売上アップの成功事例も生まれている。「不動産の有効活用や国が運営する共済制度の利用など、売上や社長さんの所得アップにつながる手法の『引き出し』はほかにも数十個あります。その企業に使える手法は全部使って、成長に導きます」。

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【次ページ】 人生に寄り添う仕事で地域社会の発展に貢献

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会社名 : 有限会社佐藤貢保険事務所
住所 : 広島県福山市西町1-14-9 [地図]
TEL : 0120-878780

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