コラム

 公開日: 2015-10-31 

失敗しない!住宅ローンの銀行選び!!

どのような住宅を買うか!契約するまでは多くの努力と根気が必要です。決定した時はそれまでの苦労が報われ安堵します。そんなことが原因なのか、住宅ローンに関しては営業マンに勧めれあれるがままにという方やお付き合いのある銀行窓口の勧められるがままに選択するという方がとても多いのです。



独立行政法人 住宅金融支援機構による
2015年度 民間住宅ローン利用者の実態調査によると(調査時期2015年3月~2015年6月)
http://www.jhf.go.jp/files/300262617.pdf

利用した住宅ロー決定に際して影響が大きかった媒体等は

最も影響を受けたのが、住宅・販売事業者:19.0%次いで金融機関:16.0%

何故でしょう?


前述した疑問や先のアンケート結果をふまえ、専門的立場から過去のご相談内容から考えてみました。

住宅ローンは住宅購入と同じく殆どの方が利用経験のない買物です。加えてインターネットや書籍から引き出す情報・知識の限界もあります。

とはいえ、誰もが関心のある住宅ローン金利はネットで確認できます。ここで指摘するように「営業マンに勧められるままに住宅ローンは選ばないよ。進められた商品が良かったからじゃない?不安を煽ってるだけでしょ」と感じる方もいるでしょう。

では、皆がなぜ最低金利を提示している銀行を選ばないのでしょうか?私の知る限り金利だけに限らず保証料や繰上げ返済の手数料等、商品力が優れているのは間違いなくネット銀行や都市銀行です。

アンケート調査の結果や私の経験値からも、現実の選択先と有利な住宅ローン選びへの想いが合致しているとは思えません。

住宅を購入する労力は並大抵のものではありません。住宅ローンまで学ばなければならないのかと面倒なおはなしですが、本当に有利な条件で住宅を購入するには住宅ローンの選択も住宅購入同様にとても重要だということを理解下さい。

考えてみてください


想いと現実の整合性がとれない理由というものが、気心知れているから面倒な手続きは電話でOK,後日対応に応じてくれる、決済都合に精一杯頑張ってくれる。こんな理由で進められう側の都合のよい住宅ローンをお薦めされたりしたらいかがでしょうか。提携ローンという名のもと本当に自分にベストな住宅ローンかどうかは別の話です。(もちろん重要な理由です。前述した何故?に該当すれば住宅ローンの重要な選択理由です)

地方銀行の行員の方が、「都市銀行の方が金利も低いし都銀さんで借りた方がいいですよ!」こんなこと言ってくれるでしょうか?

専門知識を持たないままに、経験値をもとにお勧めする理由をセールスされて、単に金利が安い、条件がいいというだけで住宅ローンを選んでよいのでしょうか?その結果優先順位が変化することはありませんか?

失敗しない住宅ローン選びの基本条件は


住宅ローンを選んだ理由、「何故?」が重要なのです。あなた自身が考える、何故その住宅ローンを選んだのかという理由です。

勧める側の都合がよいは、
売る側の利益でしかありません。

あなたの利益にならない住宅ローンなんて選びたくないでしょ。

住宅ローンは金利が低いというのは重要なことです。しかしそれだけで選ぶものではありません。金利が高くても、借り入れ条件や繰上げ返済条件、住宅ローン以外のお付き合いもふまえ、その住宅ローンを選択するメリットがあるからです。そのメリットとは?この導き出されたメリットこそが重要です。そのメリットを整理しましょう。

まとめ


中古住宅、注文住宅、建売物件、マンションなど、様々な住宅があります。支払い条件や住宅ローンの手続きなど、どうしても専門的な手続きが必要になります。そのため上記したメリットよりも面倒ということのほうが先にたつことが多いのも事実です。

誰もが少しでも有利な条件を望みたいというのが本音です。

当社では住宅ローンの選び方や住宅購入時の注意など、様々なご相談を承っております。また、多くのお客様から、高い評価を頂いております。広島の住宅相談は当社にお任せ下さい。



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