コラム

 公開日: 2015-06-23 

はじめての住宅購入だからこそ勉強しなきゃね!

住宅購入はキッカケからはじまる。これを動機ともよぶ。




①誰もが憧れるマイホーム、動機は必ず具体的購入への行動をおこす。

☑私たち、どれだけ借入できるかな?
☑頭金ほとんどないけど大丈夫?
☑とにかく情報仕入れなきゃと住宅情報誌の購入。
☑とにかく話を聞いてみなきゃと住宅展示場へご来場

例1お金

1.営業マン:「ご年収をお聞かせいただければおよそどれだけ借入できるかは判断できますよ」
お客様:「へぇ~、そんなに借入できるの~」

2.お客様:「まだ、考え始めたばかりで頭金殆どないんだよね~」
営業マン:「皆さん同じですよ。頭金ためてから購入するなんて家賃もったいないですから」

借入できる金額と支払える金額は全く別物だけれど。。。
貯金をしたこともない家庭が、家賃よりも高額な支払いに税金やメンテナンス費を払い続けることが可能かどうかは分からないけれど。。。

購入を意識した時点で購入できることが一番重要となるわけ。

不安だというお客様には

3.営業マン「ライフプランのサービスも用意できますよ。提携しているファイナンシャルプランナーが第三者立場で作成してくれるから安心です」

だけど、雇い主はハウスメーカーさん。第三者的立場を利用されているのは明白です。
 
例2情報召集

なにから始めたらいいか分からないのが住宅購入。

なにも分からないままにチラシで目に付いた建売住宅を見学行くのも、好きなスタイルをみつけ、憧れのような夢のような家を作ってくれる会社を見つけるのも、全く別物ではあるけど、共通しているのは初めての経験!

わからない?理解しようがない?そんなものなの?

これで購入できるのは、勇気ある人であり、決断力のある人であり、無知な人です。

後で後悔する人もいれば知らぬが仏の人もいる。
悩むことなく決断できるという事でいえば幸せな人かも????

とはいえ、こんな方。多くはいない!

たいていは、一生の買い物。

高い買物だから、同じ買うのなら、

☑どんな家がいい。
☑どこの会社がいい。
☑どの地域がいい。
☑価格は適当なのとか
☑欠陥住宅じゃないよねとか

を勉強するもの!

勉強方法で代表的なものが住宅情報誌とネット

だけど

☑何から勉強すればいいの?
☑ネットをみたけど曖昧なことばかり。
☑専門用語ばかりでわけわかんない
☑欠陥住宅やら不安になるような話でいっぱい
☑友達に聞いたらとりあえず住宅展示場に行くことよ!

よけい迷うし!勇気ないし!

だけど、これが現実。パターンどおり。
住宅情報誌もネットも多くは販売している会社や、その会社からお金をいただいている広告会社だ。

目的は住宅を買ってもらうために必要な情報を掲載する。
本当に、いい家を選ぶ方法など売れにくくなるような情報など掲載するはずがない。

住宅情報誌を読んでもらう!ネットを読んでもらう!

そのために、色々な情報を掲載しているが
それは住宅を購入してもらうための手段にすぎないのだ。

いい家に住みたい!

皆さんの目的との決定的な違いなのだ。

そのためには、
あんまり勉強してもらっては困る。
スピードが命!購入ステップを最短にする必要があるのだ。

だから、注文住宅なら住宅展示場への来場
建売住宅や新築マンション、中古住宅にしても現地をゴールとして来場促進をする。

そのモデルハウスは、生活感を麻痺させるインテリアが備わっている。

普段の生活は肉じゃがに焼酎だというのに

ナイフとフォークのフランス料理
リビングには薪ストーブにブランデーの生活が自分の未来と勘違いする。

だから、住宅情報誌でもネットでも
「とりあえず、モデルハウスへいこう!」

洗濯物もない、生活感もなければ
たとえ安普請な住宅でも
荷物であふれた我が家と比べれば素敵に見える。

収納量足りるかな?断熱材はなに?なんて思える方は余程お勉強している少数の人だ。

もちろん、床下や小屋裏を除き込むなんて人は皆無だ。

運に任せる!

これでは、価値ある住宅を購入など出来やしない!

はじめてだからこそ勉強が必要です!





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