コラム

 公開日: 2011-07-18  最終更新日: 2014-09-07

広島で良い住宅営業を探す7つの方法

良い会社の良い営業マンとは、
お客様に満足を与える営業マンであって欲しいですね。

でも、普通の会社の良い営業マンっていうとよく売る営業マンなんです。

住宅なんか売るだけならこれほど楽な商売はないと思えるほど簡単。
よく売る営業マンがお客様にとっていい営業マンという保証などありません。

多分、皆は営業マンと知り合うのは多くが展示場のはずです。
展示場へ行くのもやっぱり日曜日など休日を利用することが多いと思います。

なにがいいたいかって言うと、

いい営業マン=お客様の満足であるなら

お客様に順位付けしてみるとこうなります。

引渡し後のOB⇒工事中の施主様⇒契約後打ち合わせ中のお客様⇒契約前の商談中のお客様⇒新規来場客

これに、異論のある方はいないと思います。

問題なのは。これが逆転するケースです。

普通、お客様の満足すれば自然と紹介がうまれるのもこの商売です。
これは地域の工務店さんやビルダーさんの中でも、
派手な広告展開せずとも評判や紹介だけで仕事が尽きない会社と同じです。

そんな会社や営業じゃなきゃ

新規来場客⇒契約前の商談中のお客様⇒契約後の打ち合わせ中のお客様⇒工事中の施主様⇒引渡し後のOB

となるんです。

ようするに、いい会社のいい営業は、打合せやお付き合いや紹介でとても忙しく。
お客様の協力をいただきながら業務をこなしているとはいえ、
土日に打ち合わせもせず、アポもなく、展示場に待機しているってことは非常に稀なんです。

じゃあ、どうすればいいか!

①展示場には行かない。


②気になる会社の工事現場に行って評判の良い営業マンを聞く。


③気になる会社で建てた人を徹底的に探して、評判の良い営業マンを紹介してもらう。


④知人関係を頼って住宅会社で働いている設計者などから営業マンの評判を教えてもらう。


⑤知人関係を頼って、キッチンメーカーやカーテンなどのインテリアショップのスタッフから営業マンの評判を教えてもらう。


⑥知人関係を頼って、司法書士や家屋調査士の先生から評判の良い営業マンを紹介してもらう


⑦完全に中立的立場にたつ私に教えてもらう。


答えになってないかもしれませんね。(笑って許してください)
また、最後は宣伝になりましたが今日のところは上手にまとめれませんでした。

でも、一つ言い切れることは

住宅展示場で良きパートナーを捜し求めるのは

ちっと、厳しいと思います。

幸運を祈るばかりです。




紹介した7つの方法をより詳しく知りたい方は

http://ameblo.jp/sancty/entry-10937330066.html

まで。宜しくお願いします。


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