コラム

 公開日: 2013-02-25 

リフォーム 業者選びのポイント ⑤ 「見積金額は値段交渉できる?」

「見積金額は値段交渉できるのでしょうか?」

 見積書をもらって、予算内ならいいのですが「もし予算をオーバーしていたら」と思うとつらいですよね。

 どこかを削ればいいのでしょうが、項目を見てみるとできればどれもやりたい・・・。でも、予算はオーバー・・・。さて、どうしようかな・・・・。こんな経験はないですか?

 リフォームの場合、夢ややりたい事をたくさん書き出して、そして見積書を作っていくと、大抵の場合予算オーバーする事が多いようです。

 そんな時、「この見積金額からどれくらい安くなるのだろうか?」そんな事を思った事はないでしょうか?もし、思われたら素直に聞いてみる事をお勧めします。ダメで元々と思って聞いてみると、例え安くならなくともスッキリするかもしれませんから。

 しかし、最初に言っておきますがそれでどんと安くする業者は絶対に気をつけてください。

 よく言われることですが、業者を見分ける方法の一つとして「見積もり金額からどんと金額を下げる業者は要注意」と言われています。やる側から見ればどんと値段が下がったら安くなった気がして嬉しいですよね。その「安くなった気がして」というのが一番危ないのです。

 「後から聞くと実は高かった!」なんて話はよく聞きます。施主によっては他の商品なんかと比べて「20~30%は引いてくれるんよね」と言う人もいます。しかし、建築業の適性粗利から考えたら10%~20%引く事はなかなかできないのが実態です。商品だけを見れば掛け率的には定価から20%~30%引く事は可能な商品もあります。

 しかし、それはメーカーが長い商習慣からそのような価格設定をしてきたのであり、今では定価の意味が薄れてくるので価格設定を変えて定価に近い実勢価格で販売されているメーカーも増えてきました。

 また、他社の金額を知った途端金額を下げてくる業者も要注意です。施主の心理としては「少しでも安くなるなら」と言う気持ちはとてもわかります。しかし、仕事欲しさに値段を下げてでも受注しようと言う姿勢は実は建築業の倒産パターンで一番多いからです。

 会社を維持するために適性利益の確保をして、安易に値下げに応じない会社の方が安心できたりします。「合計金額からいくら値引きましょう」という大雑把な値引きではなく、一項目づつチェックして優先順位をつけて将来を見据えて計画したり、要望はかなえながら予算が下がるような代変商品の提案をしたり、材料支給をして施主自ら参加する事によってコストダウンをしたりと予算に収まるように一所懸命知恵を出してくれるような会社と話をする事が安心です。

 リフォームは請負業です。工場製品のように完成している物を売るのではなく、価格を決めた後に作っていくものです。そこには、「価格」よりも「安心」を優先した方が間違いはないと思います。値段交渉はしてもいいと思いますが、その対応を良く見てみてください。

自分たちの見積もりに自信を持っている業者は安易な値下げや極端な割引はまず無いと思いますが工事やサービスに関しては安心して任せられる可能性があるでしょう。

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