コラム

 公開日: 2012-05-12 

広島 中古マンション購入 リフォーム ⑫ 「不動産会社の選び方」

リフォーム会社同様に不動産会社を選ぶのも難しいですよね。

物件がその不動産会社しか扱えない場合は物件で選ぶしかありませんが、不動産の場合はレインズ(指定流通機構が運営する不動産情報ネットワークシステム)を利用してどの不動産会社も同じ情報を入手できます。不動産流通量からすればこちらのほうが圧倒的に多いので物件だけで選ぶことは難しいでしょう。

 例えば、たまたまチラシを見て希望の立地にいい物件が出たとします。その物件を他の会社が扱えないかというとけっしてそういうわけでもありません。もし、お気に入りの不動産会社があるならそちらに聞いてみるのも手です。よく大手のチラシなどを見ると、見づらいくらいびっしりと情報が入っていたりしますが、けっしてその会社しか扱えないわけでもなく多くの会社が同じ物件をチラシ掲載していることがあります。

 不動産会社選びで大切なことは、「そのエリアの情報をよくしっている」「資金計画について明るい」「営業との相性が合う」こと。リフォームが前提なら、「多少のリフォームの知識がある事」も大切です。

 不動産会社や営業マンの相性が合うかどうかは、「買い手の立場になって、プロとしてのアドバイスをもらえるかどうか」「ニーズを的確にとらえてベストな物件を紹介してくれるかどうか」と言う事が大切です。

営業担当者の見極め方のポイントを書きます。

「良い担当者」

・買い手の立場になって、ニーズをきちんと聞いてくれる。エージェントとして売主との交渉もしっかりしてくれる。
・疑問点や不明点を曖昧にしないで、納得行くように説明してくれる。
・メリットもデメリットも誠実に伝えてくれる。
・資金計画に明るく、無理な住宅ローンを薦めたりしない
・リフォームを計画時には的確なリフォームのアドバイスをしてくれる

「こんな営業マンは気を付けよう」

・物件探しの時に要望している条件と違う物件の紹介がやたら多い。
・約束を守らなかったり、夜や朝など突然訪問してくる
・こちらの質問には適当に答えて、一方的に話を進めてくる
・お買い得物件や購入希望者がいることを伝え、必要以上に契約を急がせようとする
・人によって態度が変わったり、紹介された物件を断ると急に態度が変わったりする
・他社の悪口を言う。過去のお客様の情報をぺらぺらと言う。

不動産は物件が優先されますが、やっぱり「誰から買うか」「どこから買うか」も後々のお付き合いを考えれば大切なこと。特に担当者の相性は大きな決め手です。見極め方を参考にして一生の自分のパートナーと出会ってください。

この記事を書いたプロ

株式会社 マエダハウジング [ホームページ]

宅地建物取引士 前田政登己

広島県広島市安芸郡府中町鶴江1丁目22-6 マエダビル [地図]
TEL:082-285-8510

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