コラム

 公開日: 2016-06-29 

『儲かる会社と儲からない会社の差は…』

■儲かる、儲からない、様々なケースは…

○儲からない会社、そのケース1は…
月商が10万円で利益の出る会社はありません。例え粗利益率
が100%であっても、10万円の売上では、固定費を絶対に
賄えないからです。(副業のこづかいなら別ですが…)
儲からない会社、そのケース1は、売上が足りない会社です。
とにかく売上を上げるしか他に方法はありません。

○儲からない会社、そのケース2は…
ただ、我武者羅に売上のみを追いかけると、売上を作るために
粗利益率を過度に落としたり、販促費や人件費などの販管費を
過度に投入したり、売上の増加に伴う粗利益額の増加よりも、
販管費の増加の方が多くなってしまう会社、儲からない会社、
そのケース2に陥ります。

○儲からない会社、そのケース3は…
結局、儲からない会社は、そのケース2のシナリオを営々と続
けている会社、儲からない会社、そのケース3です。

○儲かる会社、そのケース1は…
売上が伸びて、売上と粗利益率の積である粗利益額が膨らみ、
なおかつ、その増加額が販管費の増加額を上回る会社が儲かる
会社、そのケース1になります。

○儲かる会社、そのケース2は…
上記の粗利益の増加額の割合が、販管費の増加額の割合に比べ
て、圧倒的に大きな会社は高収益企業、たくさん儲かる会社、
そのケース2になります。

■ビジネスモデルの優劣と経営管理の上手下手の問題に帰結し
ます。

◆ビジネスモデルの優劣の差は…
○売上が伸びても、原価や販管費がそれほど増えない会社は高
 収益企業になります。
・売上が伸びた時、原価が比率として下がる、スケールメリッ
 トを享受できるビジネス
・売上が伸びた時、追加の原価をあまり必要としないコンテン
 ツビジネス
・売上が伸びた時、販管費があまり増えない非労働集約型ビジ
 ネス
・原価や販管費の伸びに比して、単価が高いビジネス
○一方、売上が伸びる時、原価や販管費が売上の伸びに追従し
 て膨らむビジネスは高収益企業には成り得ません。

◆経営管理の上手下手は…
○売上高・粗利益・販管費、この三つのバランスを計り、タイ
 ミングよく三つの関係を見直すための経営管理を確実に行え
 ている会社は利益を出せます。
○上記の管理をしっかりできていない会社は、上手くいきませ
 ん。儲かりません。

■儲かる会社にするためには…
1.売上が伸びても、原価や販管費がそれほど伸びないビジネ
  スモデルにする。
2.売上高・粗利益・販管費、この三つのバランスを計り、タ
  イミングよく三つの関係を見直すための経営管理を確実に
  実行する。

仮に同じ戦力で事業を行っても、その「ビジネスモデルや事業
立地」(どのようなビジネスを、どのように行うか?)によっ
て結果は大きく変わります。雲泥の差です。
社長は、常に自社の「ビジネスモデルや事業立地」を磨き込む
ことに最善を尽くさねばなりません。
また、「進め方の程度加減」を計らねばなりません。これが経
営管理です。
正しい目標「ビジネスモデルや事業立地」に向かって、「進め
方の程度加減」を計りながら経営を進めていく指揮官が社長で
す。

『言うは易く行うは難し』ですが、経営学の基本中の基本です。
この機会にご一考ください。

この記事を書いたプロ

石田雄二税理士事務所 [ホームページ]

税理士 石田雄二

広島県広島市南区的場町1-1-21 クリスタルタワー3F [地図]
TEL:082-264-9024

  • 問い合わせ
  • 資料請求

このコラムを読んでよかったと思ったら、クリックしてください。

「よかった」ボタンをクリックして、あなたがいいと思ったコラムを評価しましょう。

0

こちらの関連するコラムもお読みください。

<< 前のコラム 次のコラム >>
最近投稿されたコラムを読む
 
このプロの紹介記事
石田雄二プロ

中小企業の財務機能を強化し、経営をサポート(1/3)

 「会社の設立を考えている方のお力になります。ぜひ、ご相談下さい」と、真摯なまなざしで熱く訴えかける石田雄二さん。会社設立と銀行融資に特化した税理士事務所の代表で、税務書類の作成などの一般的な税理士業務に加え、中小企業の経営コーチの役割も担...

石田雄二プロに相談してみよう!

中国新聞社 マイベストプロ

起業家向け経営トレーニング、銀行融資サポート

会社名 : 石田雄二税理士事務所
住所 : 広島県広島市南区的場町1-1-21 クリスタルタワー3F [地図]
TEL : 082-264-9024

プロへのお問い合わせ

マイベストプロを見たと言うとスムーズです

082-264-9024

勧誘を目的とした営業行為の上記電話番号によるお問合せはお断りしております。

石田雄二(いしだゆうじ)

石田雄二税理士事務所

アクセスマップ

このプロにメールで問い合わせる このプロに資料を請求する
プロのおすすめコラム
中小企業と持たざる経営

「持たざる経営」が称賛された時期があります。今でも、生産設備を自社で保有せず、好調な業績を上げているファ...

[ 経営 ]

一般社団法人という選択

一般社団法人は、登記のみで設立することができます(一般社団法22)。社員が最低二人以上で設立が可能であり...

[ 会社設立 ]

『★はじめての助成金申請におすすめ★少人数開催!助成金セミナー』
イメージ

●セミナー概要●助成金について、初心者でもわかりやすくお伝えするセミナーです①知らなきゃ損する「助成...

[ 銀行融資・補助金 ]

『小規模事業者持続化補助金について』

「小規模事業者持続化補助金」の公募が始まりました。締切は平成29年1月27日です。約2万件の事業者の補...

[ 銀行融資・補助金 ]

『金融行政の動向について』

日本の金融機関は、長らく「金融庁マニュアル」に縛られてきました。金融庁マニュアルの本来の目的は、金融機関...

[ 銀行融資・補助金 ]

コラム一覧を見る

コラムのテーマ一覧
スマホで見る

モバイルQRコード このプロの紹介ページはスマートフォンでもご覧いただけます。 バーコード読み取り機能で、左の二次元バーコードを読み取ってください。

ページの先頭へ