コラム

2016-06-15

『「会社(経営)の健康診断」を行ってください。』(上)

会社(経営)の健康状態を診断してみましょう。
※毎年この時期にお願いしています。

人間には病気を確認する健康診断と、病気を治療する医療の仕
組みがあります。一方、会社に同様の仕組みはありません。病
気になっても気付かず、治療することもできません。そもそも
会社の患う病と言う概念すらありません。企業の病と治療法に
ついて検証してみましょう。

■企業の患う代表的な病は、以下の4つです。

◆病名1:分散症候群  …有病率50%
◆病名2:安売り症候群 …有病率50%
◆病名3:前のめり症候群…有病率30%
◆病名4:お人好し症候群…有病率60%

以下に、会社の患う4大疾病の自己診断チェックシートを提示
します。該当する項目に○を付けてください。

■会社の患う4大疾病症状診断19項目

 1.社内の動きが悪いと感じる。〔  〕
 2.オペレーションのミスが多いように感じる。〔  〕
 3.経営コストが割高になっている。〔  〕
 4.商品、サービスが総花的で特徴がない。〔  〕
 5.頑張っているのに儲からない。〔  〕
 6.新しい商品、サービスを創造できていない。〔  〕
 7.利益は出なくて良い、と思うことがある。〔  〕
 8.値上げをしたいと思っていてもできない。〔  〕
 9.ぎりぎりの経営をしていると感じる。〔  〕
10.毎日が緊張の連続で疲れる。〔  〕
11.少し売上が落ちるとすぐに経営が厳しくなる。〔  〕
12.資金繰りに追われている。〔  〕
13.攻めすぎているかも、と感じることがある。〔  〕
14.攻めすぎたと反省している。〔  〕
15.自分はお人好しだと思う。〔  〕
16.自分は従業員に甘いと思う。〔  〕
17.自分の判断は、どちらかと言うと甘いと思う。〔  〕
18.自分の判断は、どちらかと言うと曖昧だと思う。〔  〕
19.自分はNOと言いにくい性格だ。〔  〕

◆病名1:分散症候群(診断項目1.~4.に該当)

○商品やサービスの幅を広げ過ぎて、マーケティングが曖昧に
なる病です。『誰に』『何を』売るかがぼやけてしまっていま
す。

○原因
商品の品揃えやサービスの幅を持たないと売れないとの思い込
みが原因です。企業は何もないところから始まります。このス
テージでは品揃えや幅の強化が必要です。しかし、一定のレベ
ルを越えたあたりから、商品の品揃え、サービスの幅、事業領
域を絞りながら成長を遂げるべきです。拡大は面を広げること
ではなく、面を狭めて深堀することです。このあたりが誤解さ
れています。だからこの病気が蔓延するのでしょう。

○症状
経営資源が分散され、社内のありとあらゆるものが複雑になる
ため、動きが悪くなります。対応が遅くなり、ミスが多発し、
全体にコスト高になります。各商品やサービスの磨きこみも十
分でなく、総花的な品揃え、サービスを提供しており、これと
言った強みもありません。

○対策
すべてを単純(Simple)にしてください。
・減らしてください。絞り込んでください。
・自社の強み(ツキ)を探して特化してください。

経営者は事業の幅を広げ過ぎる傾向にあります。絞ることが重
要です。また、会社の仕組みは自然と複雑になりがちです。
単純(Simple)化が必要です。

◆病名2:安売り症候群(診断項目5.~8.に該当)

○値決めに対する姿勢が弱気で、利益管理も曖昧になる病です。

○原因
安くないと売れないとの思い込みが原因です。良いものは相応
の値段を、それなりのものはそれなりの値段を付けてください。
良いものを安く売る必要はありません。原価が上がれば価格を
見直す、この当たり前の企業行動を取らなければ、利益がどん
どん減ります。利益が薄くなればなるほど、良いものを作ろう
とする知恵や創造力を失います。最後は、薄利は善、利益は悪
の心境に陥ります。こうなると末期です。

○症状
二つのレベルに分かれます。繁盛貧乏のレベルが第一段階です。
このレベルは頑張っているのに値決めを間違えていて儲からな
い状況です。この段階では価格の見直しを行えば容易に治癒で
きます。第一のレベルを続けていると、頑張っても儲からない
と思い込み、頑張る意欲、より良いものを創造しようとする力
を失くしてしまいます。最後には、儲からない自分を正当化す
るために、儲けは悪、儲からないことが善、ビジネスそのもの
を否定するようになります。

○対策
高収益(Profitable)な企業作りを目指してください。
・付加価値の向上を目指してください。
・利益管理を徹底してください。
・コストを抑えてください。
・値決めを再考ください。

事業は付加価値の向上を求めつづけることでのみ継続できます。
値決めは重要な経営判断です。安売りは悪です。利益を計り、
利益を求めてください。また、コストは自然に膨らみます。
意識して抑え込んでください。高収益(Profitable)な企業体
作りを強く意識してください。

…次回に続きます。

この記事を書いたプロ

石田雄二税理士事務所 [ホームページ]

税理士 石田雄二

広島県広島市南区的場町1-1-21 クリスタルタワー3F [地図]
TEL:082-264-9024

  • 問い合わせ
  • 資料請求

このコラムを読んでよかったと思ったら、クリックしてください。

「よかった」ボタンをクリックして、あなたがいいと思ったコラムを評価しましょう。

0

こちらの関連するコラムもお読みください。

<< 前のコラム 次のコラム >>
最近投稿されたコラムを読む
 
このプロの紹介記事
石田雄二プロ

中小企業の財務機能を強化し、経営をサポート(1/3)

 「会社の設立を考えている方のお力になります。ぜひ、ご相談下さい」と、真摯なまなざしで熱く訴えかける石田雄二さん。会社設立と銀行融資に特化した税理士事務所の代表で、税務書類の作成などの一般的な税理士業務に加え、中小企業の経営コーチの役割も担...

石田雄二プロに相談してみよう!

中国新聞社 マイベストプロ

起業家向け経営トレーニング、銀行融資サポート

会社名 : 石田雄二税理士事務所
住所 : 広島県広島市南区的場町1-1-21 クリスタルタワー3F [地図]
TEL : 082-264-9024

プロへのお問い合わせ

マイベストプロを見たと言うとスムーズです

082-264-9024

勧誘を目的とした営業行為の上記電話番号によるお問合せはお断りしております。

石田雄二(いしだゆうじ)

石田雄二税理士事務所

アクセスマップ

このプロにメールで問い合わせる このプロに資料を請求する
プロのおすすめコラム
中小企業と持たざる経営

「持たざる経営」が称賛された時期があります。今でも、生産設備を自社で保有せず、好調な業績を上げているファ...

[ 経営 ]

一般社団法人という選択

一般社団法人は、登記のみで設立することができます(一般社団法22)。社員が最低二人以上で設立が可能であり...

[ 会社設立 ]

『新規事業の数値計画を作成するコツ』

先日、あるお客様の新規事業計画書の作成をお手伝いしました。ある商品を仕入れてインターネットで販売する事業...

[ 銀行融資・補助金 ]

『業務改善助成金の拡充について』

業務改善助成金は、中小企業・小規模事業者が生産性向上のための設備投資等を行い、事業場内で最も低い賃金を一...

[ 銀行融資・補助金 ]

『営業利益率+5%を目指しませんか?』

■年商約5億円、営業利益約1,000万円(減価償却費約1,500万円)の飲食業を経営しておられる社長様から...

[ 経営 ]

コラム一覧を見る

コラムのテーマ一覧
スマホで見る

モバイルQRコード このプロの紹介ページはスマートフォンでもご覧いただけます。 バーコード読み取り機能で、左の二次元バーコードを読み取ってください。

ページの先頭へ