コラム

 公開日: 2015-03-08 

成功するためには「絞ってとがる」ことが重要です!

…極小なマーケットで圧倒的な一番を目指しましょう!
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■経営の選択肢には正解と間違えがあります。正解を選択せね
 ばなりません。
 さらに、正解もたくさんあります。これが厄介です。
 正解と間違えを選択することは案外容易です。少し勉強すれ
 ばわかります。
 正解の中からやるべきことを選択する、これが最も難解です。

■少しアンテナを張っていると、正しいであろう情報がどんど
 ん飛び込んできます。多くの正解の中から、自社にとっての
 正解を選択する方法を考えてみましょう。

1.自社(社長)が得意かどうか?
2.自社(社長)が好きかどうか?
3.自社(社長)の力相応かどうか?

得意なことをやるべきですね。そうでないと、仕上げるまでの
時間とコストがかさみます。
IT音痴の社長は、システム開発事業を始めるべきではありま
せん。好きなことをやるべきですね。そうでないと疲れます。
ラーメン嫌いの社長は、ラーメン店を始めるべきではありませ
ん。

一方、力相応かどうかの判断が難解です。
得意であっても、好きであっても、力不相応な事業は絶対に成
功しません。

ITが得意で好きであっても、YahooやGoogleのようなポータ
ルサイト事業を手掛けることは極めて難解です。
優秀なエンジニアであっても、トヨタ自動車や日産自動車のよ
うな総合自動車メーカーを狙うのは得策ではありません。
これほど極端ではなくても、『力不相応な事業』にチャレンジ
することで失敗する事例は少なくありません。

■小さな会社が大きな分野やテーマを最初から狙うべきではあ
 りません。最初は小さな分野やテーマを、『そんなマーケッ
 トあるの?』と思えるぐらい小さな分野やテーマから攻める
 べきです。
 ○『徹底的に絞って尖る』
 ○『極小なマーケットで圧倒的な一番を目指す』
 小さな会社が成功するためには、この二つを意識すべきです。

直近(3月)の新規上場予定のベンチャー企業も、その事業領
域を絞り込んで尖らしています。決して総花的ではありません。

・株式会社ヒューマンウェブ(3月19日上場予定)
 牡蠣を主体とするレストラン(オイスターバー)の直営店舗
 経営及び牡蠣の卸売事業

・株式会社エスエルディー(3月19日上場予定)
 『カワラカフェアンドダイニング』ブランド等での飲食店舗
 の展開

・株式会社エムケイシステム(3月17日上場予定)
 社会保険、労働保険等に関する業務支援ソフトウェアの提供

・株式会社コラボス(3月17日上場予定)
 クラウドサービスとして、コールセンター運営に必要な諸機
 能を提供する事業

※尖った事業例としてご紹介しています。投資の推奨ではあり
 ません。

上場を果たすレベルのベンチャー企業も、上場時点ではニッチ
に特化しています。
成熟した日本において事業を成功させるためには、
『絞って尖る』ことをお勧めします。

また、自社(社長)が『得意&好き&力相応』な事業に取り組
んでおられるか、再度ご確認ください。

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