コラム

2016-09-07

『ナンバーワンよりオンリーワンを!』

■ナンバーワンよりオンリーワンを目指しましょう。

ナンバーワンは、競争に勝って一番になることです。
オンリーワンは、競争せずに一番(?)になることです。
競争しないためには、他人・他社と違うこと、世の中にないこ
とを行うことです。
お金・人・モノ、これらの経営資源の乏しい会社こそ、競争し
ない経営を心掛けるべきではないでしょうか?
小規模零細企業、または、これから独立開業される方こそ、こ
の発想が重要です。

■ほんの少し目先を変えて考えてください。

誰もが腰を抜かすような、画期的な商品やサービスを開発する
に越したことはありませんが、容易ではありません。いきなり
このようなことができる会社・社長は稀有です。そうではなく、
今取り組んでいる事業の、ほんの少し目先を変えて、どこにも
ないモノ・コトを開発しましょう。

■オンリーワンの実現こそ成功のカギです。

◎高額商品でオンリーワンになる。
一本(3斤)3,000円を超える食パンをネット通販で販売
しておられる会社様があります。こんなに尖った食パンを求め
る顧客は多くありませんが、ネットを使って全国に展開すれば、
年商5億円~10億円(推測)ぐらいのパンメーカーが生まれ
ます。多分高収益なはずです。まさに、『新・食パン』メーカ
ーです。ネット通販は、大きな商圏に対して、尖った商品を限
定した顧客を対象に販売するのに最適です。とんでもない高額
商品・サービスを開発してみてはいかがですか?
※ネット通販環境の進化は、大商圏に向けて小資本でビジネス
を展開することを可能にしました。

◎限定して特化した専門業態でオンリーワンになる。
○「サバ」に特化した飲食業態
○「抱っこひものカバー」の衣料品メーカー
今ないモノ、あっても注目されていないモノ、マーケットが小
さすぎて大手が参入しにくいモノを狙い、それに全勢力を集中
させることで、小規模零細企業、これから独立開業される方に
は十分な成功を謳歌できるはずです。
「鮮魚」専門店や、「抱っこひも」のメーカーは乱立していま
す。レッドオーシャンです。ブルーオーシャンには成り得ませ
ん。

◎基本機能に、新たな機能を付加した新業態でオンリーワンに
なる。
当事務所はオンリーワンを目指して新たな機能を追加して、そ
れを謳っています。
僭越ですが、紹介させていただきます。
◆『新・税理士宣言』
…我々『新・税理士』は、税務+財務・金融のプロです。
○税理士は税務のプロです。
◎我々『新・税理士』は、税務+財務・金融のプロです。
○税理士は、税務申告のために経営数字を預かります。
◎我々『新・税理士』は、税務顧問業務にプラスして、『資金
繰り円滑化支援業務(キャッシュフローの番人業務)』を引き
受けます。継続的にお預かりするクライアントの経営数字を税
務申告のためだけではなく、資金繰りの円滑化のためにも活用
します。
○「金融機関を紹介して欲しい。」と税理士に依頼すれば、紹
介してくれます。
◎「金融機関を紹介して欲しい。」と我々『新・税理士』に頼
めば、融資の可否・金額の妥当性を勘案したうえで、多数の金
融機関との事前調整を行います。さらに、資金繰りの状況を勘
案しながら、資金調達の必要性を都度事前に提案いたします。
…続きます。

他にもあるサービスやモノでビジネスを成功させるためには、
高度な経営力やたくさんの資金が必要になります。
一方、今ないモノ、あっても注目されていないモノ、マーケッ
トが小さすぎて大手が参入しにくいモノを対象とするビジネス
は前途洋洋です。
前者はいばらの道、大手企業の選択する道であり、小規模零細
企業、これから独立開業される方が選択する道ではありません。

画期的な商品やサービスでなくても、今取り組んでいる事業の、
ほんの少し目先を変えて、どこにもないモノ・コトを開発して
取り組みましょう。
成熟した日本においても、その小さな隙間は無数に残っている
と確信しています。

この記事を書いたプロ

石田雄二税理士事務所 [ホームページ]

税理士 石田雄二

広島県広島市南区的場町1-1-21 クリスタルタワー3F [地図]
TEL:082-264-9024

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