コラム

 公開日: 2011-09-01  最終更新日: 2014-07-04

「説得力のマジック・フォーミュラ(魔法の公式)」

より説得力があり共感を呼ぶ話し方の
「マジック・フォーミュラ(魔法の公式)」がある、、、と
D・カーネギーは説いてます。

それは簡単にいうと、まず具体的な「出来事」を話し、
その上で、最後に「促すべき行動」と、そうすることによって
得られる「利益」を話すということです。

たとえば次のように・・・

////////////////

私は人前で話すのが、小さい頃から苦手でした。
それは大人になっても続きました。
そのうち、これは遺伝で、自分では一生直らないものだと、
勝手に思いこんでいました。

でもあるとき、取引先でプレゼンをしなければならない役目が
廻ってきました。その話があったときから、気分は憂鬱で仕方なかった
のですが、断るわけにもいかず、どうしたものかと考えていたところ、
話し方教室に通うことを決めました。

そこででは、まずしっかり準備をすることを教わりました。
原稿を書いて、鏡の前で声を出して読む、人に聴いてもらうなどです。
それから毎日発声練習もしました。

本番当日、とても緊張しましたが、プレゼンは成功。
上司からも「上手い」と言われ、自分でもびっくりしています。
次にチャンスがあれば、またチャレンジしたいと思うほどになりました。

「そこで皆さんにおすすめしたいことは」、声を出して何度も練習をする
ということです。
「そうすれば」必ず、イキイキとしたプレゼンができるようになります。

//////////////////

「そこで皆さんにおすすめしたいことは」が聴き手に促す行動で、
「そうすれば」が、得られる利益です。

具体的に語ることが大事です。

「プレゼンは何度も練習しましょう。そうすれば、上手くなります」という
抽象的な話では、説得力はありません。

具体的な行動を促し、具体的な利益を示すことが
説得力のマジック・フォーミュラ(魔法の公式)なのです。

2011年9月1日

織田直子


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講師 織田直子

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